CURSO APLICADO

"Plan de Comercial y Marketing 2025”


Curso Marketing

INTRODUCCIÓN:

El área comercial muchas veces es el área más importante de una organización porque se encarga de traer el dinero para que el negocio continúe. Esta es un área estratégica, la cual debe tener un plan alineado a la estrategia del negocio para poder obtener un crecimiento sostenible y escalable en el tiempo.

Para desarrollar una estrategia efectiva, primero se debe entender la situación actual de la organización a nivel externo e interno. En la medida que ese resultado sea el más acertado a la realidad, las estrategias serán más efectivas. Es por eso que en este curso se brindarán diversas herramientas para diagnosticar a la organización.

Luego se realizará el marketing estratégico, marketing operativo, plan de ventas y, en estos tiempos, ha tomado mucha relevancia el marketing digital para poder tener crecimientos más rápidos y con menos recursos, aumentando la productividad y obteniendo mayor rentabilidad.

 

OBJETIVOS:

  • Desarrollar un plan de trabajo estructurado Comercial y Marketing.
  • Aplicación práctica modo taller

 

DIRIGIDO A:

Gerentes Generales, Gerentes Comerciales, Gerentes de Marketing, Gerentes de Ventas, jefes del área comercial, Emprendedores y Ejecutivos que quieran multiplicar sus ventas.

 

FECHAS : Jueves 14 de Nociembre de 2024

HORARIO: De 11:00 a.m. a 05:00 p.m.

  • Plan Comercial
  • Plan de Marketing
  • Técnicas de Ventas

FECHAS : Viernes 15 de Nociembre de 2024

HORARIO: De 11:00 a.m. a 02:00 p.m.

  • Aplicación práctica ( modo taller )

 

MODALIDAD:   Presencial

 

INVERSIÓN:

TIPO DE PARTICIPANTE

PRECIO REGULAR

 Público en general

S/. 300.00

Precio corporativo (3 a más)

S/. 270.00

 

*Nota: Los precios no incluyen el IGV.

 Precios Corporativos: (Para grupos desde 3 personas a más)
15% de descuento adicional en el precio de inscripción, el pago debe ser realizado en una sola transacción.

Para mayor informacion Aquí:

+51 908 925 388

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TEMARIO

 

¿QUE APRENDERAS? :

 

✓ PLAN COMERCIAL

  • Diagnóstico comercial: análisis interno y externo
  • Estructuración del plan comercial
  • Definición de objetivos comerciales
  • Estrategias B2B y B2C
  • Dirección de la Fuerza de Ventas
  • Indicadores clave de rendimiento comercial (KPIs)

 

✓ PLAN DE MARKETING

  • Estrategia de marketing estratégico: segmentación y posicionamiento
  • Desarrollo de la propuesta de valor y definición del buyer persona
  • Estrategia de marketing operativo: producto, precio, plaza y promoción
  • Marketing digital: ecosistema digital, redes sociales y embudos de venta
  • Estructura del equipo de Marketing

 

✓ TÉCNICAS DE VENTAS

  • La esencia de la venta.
  • Técnicas tradicionales de venta: manejo de objeciones y cierre.
  • Técnicas disruptiva de venta: valor y diferenciación.

 

✓ APLICACIÓN PRÁCTICA ( MODO TALLER ) 

  • Ejercicios prácticos: elaboración de un plan comercial y de marketing
  • Simulación de escenarios de ventas tradicionales y digitales
  • Aplicación de técnicas de ventas a casos reales
  • Feedback y optimización de planes creados

 

BROCHURE

 

 

CAPACITADORES :

 

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Emilio Alarcon  🇵🇪
Dirección Comercial y Marketing

Fundador de la Consultora Venta Profesional Group, cuenta con más de 11 años de experiencia en Ventas, Marketing y Emprendimiento. Se ha desempeñado como Gerente Comercial y de Marketing, Consultor y Profesor de postgrado. Ha sido fundador de la Escuela de Ventas y Marketing de la Cámara de Comercio de Lima (CCL), Jefe del Centro de Consultoría y Desarrollo de Negocios en la CCL, además de Emprendedor y Director Comercial en algunas Startup de tecnología y servicios.

Ha sido miembro del Programa Consultorio de Negocios del Diario GESTIÓN, Mentor para el Research Got Talent de APEIM y Mentor en ASEP (Asociación de Emprendedores del Perú).

Posee una amplia presencia docente en instituciones como UPC Postgrado, ESAN, USIL Postgrado, así como en congresos internacionales y diversas instituciones educativas en Perú y Latinoamérica.

Su formación académica incluye un MBA con especialización en Transformación Digital de ESAN Graduate School of Business, y un certificado en Innovación y Transformación Digital de la IE Business School en España. Está especializado en Aceleración de Negocios Innovadores por la Escuela de Negocios McCombs de la Universidad de Texas en EE.UU. Asimismo, cuenta con certificados en Gerencia de Marketing y Ventas B2B y en Gerencia de Marketing Digital, ambos obtenidos en ESAN, y formación de Ingeniería Industrial en la Universidad Nacional de Ingeniería (UNI).

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César Antúnez de Mayolo  🇵🇪
Director Independiente

Es asesor y consultor de empresas en los sectores automotriz, financiero, retail, gastronómico y tecnológico, así como director independiente en Laboratorios Elifarma S.A. y Soprin S.A.C. Docente en programas de maestría y de formación ejecutiva en Pacífico Business School desde el año 2012. Ha sido Gerente Central de Comercialización de Pandero S.A. entre los años 2006 y 2022. Ha sido facilitador de Harvard Business School Publishing (Corporate Learning), profesor extraordinario en el PAD - Universidad de Piura y Superintendente de Investigación de Mercados y Ventas Institucionales en Maltería Lima S.A. (Corporación Backus).

Doctorate on Business Administration - Swiss Management Center (Candidate), Máster en Dirección de Empresas del PAD Universidad de Piura; Magíster en Informática (AbD) de la Pontificia Universidad Católica del Perú, Ingeniero Industrial de la Universidad de Lima, PCL Program - Harvard Business School, Exponential Innovation Executive Program - Singularity University (Holanda), The Board of Directors Program - IESE Business School (EE.UU.), School of Marketing Research – University of Notre Dame (EE.UU.), Accelerating Sales Force Performance Program – Indian School of Business (India), Certificate of Proficiency on Qualitative Analysis – AC Nielsen Burke Institute (EE.UU.), Strategic Branding Program (Asian Institute of Management (Filipinas), Programa de Formación de Directores - PAD Universidad de Piura.

Ha participado como expositor/panelista en conferencias en México, EE.UU., Argentina, España, India, Singapur, Dubái y Tailandia, y ha publicado artículos académicos en Latin American Business Review, International Journal of Selling and Sales Management, Greener Management International Journal, Journal for International Business & Economics y Journal of Transportation Management. 

Es columnista del diario Gestión y la revista Forbes, así como autor del libro Derecho de Piso.

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Angela Cano  🇵🇪
Dirección Comercial

Ejecutiva senior en desarrollo de negocios y coach de liderazgo con más de 20 años de experiencia impulsando el crecimiento, construyendo equipos de alto rendimiento y desarrollando estrategias innovadoras en sectores como telecomunicaciones, belleza, cuidado personal y retail. Ha ocupado cargos gerenciales en diversos países, incluyendo Perú, Guatemala y El Salvador, destacándose en el liderazgo de ventas, transformación cultural y digitalización. Ángela es reconocida por su capacidad para influir, inspirar y desarrollar equipos, asegurando productividad y rentabilidad sostenibles en diferentes mercados.

Principales competencias: Liderazgo en Ventas y Estrategia: Experta en el desarrollo y ejecución de estrategias de ventas exitosas en múltiples países e industrias, con un historial comprobado de superar metas de ventas y liderar operaciones multimillonarias. Desarrollo de Equipos y Liderazgo Multicultural: Habilidad para liderar y desarrollar grandes equipos diversos. Ángela ha gestionado más de 90,000 consultoras, impulsando con éxito la transformación digital y el crecimiento en ventas mediante la colaboración y la creación de una cultura de mejora continua. Coaching y Mentoría: Coach certificada, especializada en Programación Neurolingüística (PNL) y psicología positiva, con más de 15 años de experiencia mentorando y empoderando a individuos y equipos. Ofrece talleres y cursos impactantes sobre liderazgo, inteligencia emocional y desarrollo personal. Top Voice de coaching de desarrollo de liderazgo en LinkedIn: Reconocida como líder de opinión e influencer en liderazgo y coaching. Ángela comparte regularmente sus conocimientos y estrategias con una audiencia global a través de contenido motivacional y profesional en LinkedIn.

Máster en Liderazgo y Desarrollo Organizacional con Coaching – EIDHI International University, EE.UU. Coach Profesional en Programación Neurolingüística – Instituto Latinoamericano de PNL. Certificaciones en Coaching, Liderazgo y Gestión de Equipos.

Mi propósito: Transformar el dolor en fortaleza y los desafíos en oportunidades de crecimiento, a través del autoconocimiento y resiliencia. Quiero ser la persona que te inspire a enfrentar el dolor y las dificultades en motores de evolución. Deseo dejar un legado de fortaleza y gratitud.
 

 

 

 


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